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2018GEW|天使基金资助企业投融资路演(下)


2018.11.20


 11月17日下午,作为GEW2018(第12届)创业周暨全球创业周中国站的主要活动之一,周六扒早期:天使基金资助企业投融资路演在国际时尚中心举行,以下为速记整理:


国家在去年颁布了大气污染十二五的规划,今年国务院签订了蓝天保卫战的3年行动计划,国家在VOCs这方面的导向很明显。

   

    这是我们公司的核心人员,我们三个人都是东华大学的,他们两个是环境专业的,胡教授是华盛顿大学的教授,主要从事纳米催化剂的研发。我们公司成立于16年1月份,在上海的长宁区,今年在苏州那边投了一家小的工厂,我们拿到上海市的一个新锐企业创业奖,前两天拿了一个式基金的优秀项目奖,我们也是国家污染控制中心的技术合作方。

   

    这是我们羿清公司3年的运营状况,16年17年还是铺垫为主,16年营业额146万,到目前为止做到1200万左右,这个数字从利润上看起来更可观,我们的利润每年保持300%的增长。

   

    这是我们做过的一些项目,我们风量最大的项目是喷漆房的项目,这是我们自主研发的一个设备,做的数量最多的项目是在宝山区那边的,这是要求最高的项目,也是全球五百强的公司。

   

    这是我们做过的一些项目的照片,这是我们做过的案例,包装印刷、实验室都有涉及,这些公司是我们之前服务过的品牌客户。

   

    我们在VOCs做过3年,在这3年里面发一个巨大的市场,4S店的喷烤漆房里面,之前大家的概念都是在工业里面。这是国家的统计数据,这是喷涂行业,4S店烤漆房喷涂,喷涂行业预计到2020年投资需求为759.2亿元。

   

    16年VOCs国家在大力治理这个行业,4S店的间歇性运营,还有气味的要求比较高,这是从技术层面来说,它相对于其他的工厂来说有它自己的特殊性,它的场地比较紧,运维能力比较薄弱,不像工厂有设备维护人员,对价格比较敏感。

   

    现有的喷漆房处理工艺,燃烧工艺它的运营费用特别高,现在很多4S店不能接受的,还有活性炭吸附,处理方式还可以,运维费用比较高。另外一个就是光催化工艺,它的运营费用比较低,但是它的弊端是处理效率特别低,没有一款经济适合的工艺适合4S店的。

   

    我们基于这个前提我们自己研发了YQA的产品,从产品外观上面大家可以看出来,我们的占地面积相对于同行业来说节省50%以上,系统化、集成化,放在4S店外观上面不影响,噪音也没有影响,我们有自己高效的光催化剂,胡教授他们实验室里面光催化剂的研发有30年。

   

    现在的喷漆房国内没有特别针对4S店的厂家,据我们在网上找到的数据,全国有25000多家4S店,我们希望在全国发展,上海未来3年,第一年做到5%,第二年做到10%。

   

    它的商业模式,现在很多4S店没有安装设备,安装好以后是一个增量市场,要维护催化剂,要进行维护,这是我们的销售,上海第一年做到5%,一套设备的售价是30万,这是我们3年预计的利润,第一年做到1200万,2020年4250万,后期维护费用在5万,这一块利润做到50%。

   

    销售计划,我们公司已经做了3年,在自己的销售网站上发展一些代理商,跟4S店集团公司谈这方面的合作,我们上海跟东昌4S店已经有合作意向,在签订了。

   

    我们计划融资1400万,出让股份15%到20%,这部分的融资,有一部分用在研发,最主要一部分用在工厂的设备,包括一些厂方,还有人员的开支。

   

    定的题目虽然是4S店,YQA未来面对的设备很多,高端印刷,还有CO催化剂,后面任何一块市场其实在环保行业里面它的市场规模很大,而且我们公司这一块的核心技术有很大的优势,我们的概念是细分行业里面做一些核心的设备和改造。

   

    谢谢大家。

   

    主持人:谢谢方总,看大家有什么问题。

   

    提问:4S店使用一套产品的驱动力来自于什么地方?

   

    方辉旺:签署蓝天保卫计划,国家都在做,废弃产生,包括工业产生的都要治理,4S店北京上海都抓的比较严。上海周边的很多厂都被关掉了,很多家具厂都被关掉了。我们给客户承诺的,现在是环保验收,不仅仅承诺设备初期的时候达标,还要保证长期运营维护的达标。

   

    提问:咱们这个标题让人感觉是非常细分的市场,这个产品本身的通用性强吗?只针对4S店,咱们研发的套路,这样的设备特别适合在4S店,在其他的通用性怎么样?

   

    方辉旺:是这样的,今天定的题目是4S店,前面三个路演题目更贴近大家的生活,我们这个项目好像离大家比较远,其实大方向是针对中低排放的企业门户,包括4S店,包括小的印刷厂汽配厂都可以用的,我们想做一些细分,针对4S店,我们的催化剂可以针对这些物质做调整,我们的核心设备可以用在很多行业,但是核心催化剂,根据每个行业做一些细分。

   

    提问:4S店目前比较重视,在这个市场你们目前设备的使用率情况怎么样?

   

    方辉旺:目前在上海这个4S店,我们做了有20家。

   

    提问:他们都用了类似的产品还是?

   

    方辉旺:上海4S店已经整改过一波了,现在上的还是比较粗糙的设备,今年8月份所有的VOCs排放都要汇报。

   

    提问:市场空间还是比较大?

   

    方辉旺:对。

   

    提问:什么是万亿市场?

   

    方辉旺:VOCs,4S店是很小众的,VOCs涉及到80%到90%的工业环境,包括石油化工,包装喷漆,只要是工业的都有VOCs。

   

    提问:4S店的驱动力,4S店相对在汽车喷漆上还是不多的,更多的还是小型维修厂,路边店,对此上海环保局有什么标准?

   

    方辉旺:我们国家的VOCs,从16年年底才开始做,已经落后发达国家很多年,这两年废弃是民生问题,国家这两年在大力抓,刚才你提到的小型的汽配城,应该是针对汽车汽配行业,中华环保联合会有专门针对汽车汽配的。今年8月1号先抓有环保许可证的企业,后面慢慢做。

   

    提问:行动计划到什么时候完成多少在线监测,应该有一个行动计划?

   

    方辉旺:现在还没有细分到行业。

   

    提问:未来几年销售的利润是仅仅这个项目?

   

    方辉旺:对。

   

    提问:我们投整个企业另外一块的工业装备,目前是合并的?

   

    方辉旺:对。我们公司现在的状况,今年销售额是1200万。

   

    提问:1200万主要是传统的?

   

    方辉旺:对,主要是原来那一块业务,这个方面还只是针对4S店。

   

    提问:原来业务量?

   

    方辉旺:我们原来业务量不是很大,公司只有10几个人,为什么这次过来融资?我们要注入一些业务量,原有的业务量,今年是1200万,在现有的基础上以200%的速度增长,因为VOCs是一个销量市场比较大的行业,环保公司,现在全国做废弃的环保公司有1千多家,上海从去年开始,基本上每天有5家环保单位注册,这是很大的市场。

   

    提问:主要是在催化剂,我们设备上有什么亮点?

   

    方辉旺:我们是一体化集成化模块化来做的,我们这个设备整体的安装维护特别的方便,我们所用的风级内置,最主要是集成化的概念。

   

    提问:催化剂来自于华东理工,跟你们是什么合作关系?

   

    方辉旺:主要带头研发人是我们高总,他现在是我们公司的股东。

   

    提问:还有其他的系列吗?基于这个催化剂。

   

    方辉旺:针对YQA做催化燃烧工艺,CO的催化剂,这个市场现在已经非常庞大了。

   

    提问:4S店总体大小规模都差不多,一套设备大概需要投多少钱?

   

    方辉旺:因为4S店的大小跟喷漆房大小不一样,一套投资20多万。我们现在给企业签的一年5万,包括催化剂更换,包括设备维护。   

   

    提问:你讲的VOCs,你们的核心团队主要还是来自于华东理工大学,你们其他层面的产业优势在什么方面?然后就是你们的竞争对手,工业行业的市场量非常大。

   

    方辉旺:如果是工业环境这个量非常大了。

   

    提问:市场量非常大,关于工业领域,特别是你前面讲的包括印刷、包装这些行业,你的对手,包括行业市场关系,你们的产业优势有没有介绍?这是我们比较关心的,市场量我们知道,非常大,你们能够抓起来的量有多大,这是我们比较关心的。

   

    方辉旺:我们公司的核心竞争力还是在于我们的技术,这是我们的核心竞争力,我们公司除了胡教授,环保这个圈子跟外面不一样,它是一个产业型的,比如说环评公司,环保公司,还有监测公司,这一块的人脉关系,这一块是我们主要的优势,因为是爆发式的市场,之前有很多公司过来找我们谈代理,我们主要的合作面,因为做设备做研发为主,我们合作面跟很多环保公司合作,出了上海以外我们跟代理商,我们跟环保公司合作,他们有他们的业务面。

   

    提问:市场是足够大,工业领域,你前面讲的华东理工大学有很多的优势,包括同济在水处理方面,你们现在往4S店,以后主要往哪个方向走,市场足够大我们知道,因为我们做投资,看你这一块的市场优势是什么?绝对一个企业未来在这一块市场当中我们能够做多大,因为这个行业趋势肯定是定的,现在国外的企业也做的,包括一些台湾的企业。

   

    方辉旺:是这样的,其实我们之前整个公司另外一个商业价值,化工,这些大的整车的,是我们的催化剂,包括光催化剂都比较适合,不是一种技术通用整个市场,我们主要还是针对光催化氧化这款技术的延伸市场,包括刚才谈到的4S店,现在4S店是我们主抓的业务方向。

   

    提问:比较成熟的VOCs切入4S店你们怎么做?

   

    方辉旺:整个市场上做VOCs的很多,但是专门做喷漆行业的环保厂家不多。

   

    提问:为什么他们没有专门做空气的市场?

   

    方辉旺:这个市场里面行业的一些痛点,很多的环保公司做工艺的为主,大的设备,大的核心技术占地面积各方面都有很大的受限。

   

    提问:如果发现这个市场这么好,因为原来的要求很高,现在做中低的是不是更重要?

   

    方辉旺:比如说催化燃烧工艺,用在其他的工业上他们的投资接近200万。

   

    提问:等于你们找到了细分市场。

   

    方辉旺:对,针对细分市场我们比较适合。

   

    主持人:由于时间关系我们更多问题可以在线下交流,下面一个项目是魔合数字科技,来自于天使伙伴专项基金资助的,以人为本的感官媒体建构与生产。

   

    季仲夏:大家好,我是魔合科技的季仲夏,我今天参与路演的项目:以人为本的感官媒体建构与生产,我们是连接实体世界和虚拟世界的新建筑师组成的。首先介绍一下我的一些过往项目,新品商业空间项目落成,这样一个传统的建筑之所以受到大的曝光,不但用传统的设计首发还有经典的曲面,以及创新的设计,营造了一个非常独特的环境。

   

    上海静安大融城是我们去年完成的一个项目,传统地产的空间里面我们不再用单纯的手法完成升级,而是点和面的设计手法,引导了大量的人流进入传统的商业环境。

   

    今年我们跟上港邮轮城的合作,帮他们完成4A景区的申报,这样设计的背后主要有4个核心成员,我是团队的主要负责人季仲夏,原来是数学和建筑的双背景,高歌先生加入我们团队之前有8年大型商业综合体的设计、团队代理商务洽谈。李明亮是我们的技术研发全栈软件工程师,柯军是我们的顾问。

   

    主要研发的是照片建模,我们拍摄完了以后上传到云计算平台,就会得到一个数字模型,经过艺术的加工和处理就可以导入虚拟世界里面,也可以进入3D打印里面,照片建模的方式作为一个实体世界到三维世界的便捷性工具和桥梁性的工具存在。

   

    大家看到的这些,包括岩石、植物、蘑菇等都不是传统的建模方法建成,也不是2D的照片,而是通过照片建模的方式自动做成的,节省了大量的人力和时间,除了建筑上面的项目,还有很多的领域,我们拿到这个车子以后进行了扫描,再结合我们设计,我们得到一个非常具有中国风格的网页端的交互案例,大家通过扫码可以进行观看和体验。

   

    这是我们团队的主要流程和项目的合作情况,其实在感官媒体包括新媒体,比较前端的是日本的,他们没有真切的利用到实际的自主研发的软件技术,和设计服务相结合,切实的为不同的产业和企业,不同行业领域的这些品牌,还有公司完成他们的行业升级和体验升级。

   

    我们抓住这样一个目标和广州的服装上市公司,进行了和企业紧密结合的项目,我们用建模的技术完成了服装的展示,从2维直接进入3维,落地一套非常逼真的没有任何延时的试衣间。

   

    我们和国内比较著名的企业合作,这是我们设计的主KD,另外一个和全国排名第三位的电商平台,我们进行了线上线下的整体策划。

   

    总结一下魔合数字科技的发展目标,我们要做主体世界和虚拟世界的连接者,对于实体企业我们自主研发的技术和设计的服务,因为不同的行业和企业做一个深度的整体解决方案,对于线上世界来说运用我们的照片建模把线下真实的三维世界大量的快速的导入到这样一个虚拟世界里面去。

   

    我们计划融资人民币400万到500万,出让股权10%到20%。谢谢大家!

   

    主持人:谢谢季总,有请评委提问。

  

    提问:现在技术是针对相机的技术?

   

    季仲夏:对。

   

    提问:采集人体数据需要多少时间?

   

    季仲夏:一秒钟。因为人体会动的,只要有一个变化就采集不准,后期导入我们的系统有误差,一定要用瞬时相机完成一个拍摄。

   

    提问:给客户卖硬件还是采集的服务,还是后期的设计服务?

   

    季仲夏:我们在视频试衣这个项目上面,我们现在是项目制的,因为虚拟试衣,只是找我们做整体方案的落地,包括设计的软件方案,引擎的开发,包括和中科院硬件的合作,最后是要软硬件一体的带设计的整体方案落地。

   

    提问:整体的项目一次性的卖?

   

    季仲夏:并不是一次性的,我们算是技术入股的形式。我们现在主要是战略合作,因为他们找过很多家,希望做外包,比如说大的做扫描硬件的公司,他们不能做软件研发的部分,包括他们在每个环节如何衔接,找到一个比较合适的解决方案,他们花了大概一年多的时间,但是没有成功,都有各自的问题。

   

    提问:这个市场尝试下来以后大多数客户,或者你觉得进入这个市场更容易硬件软件的一次性打包收费模式,还是后期的消费分成模式,还是采集一个数据给你一个费用?市场愿意接受哪一种模式?

   

    季仲夏:我们都尝试过,但是我们自己的目标定位,销售项目的分成,还有主要的利润来源,有些室内设计是送的,设计的议价是很大的市场,Tlap(音)他们这个团队完成这个项目研发以后,这个产品到中国都是100万起步,这样一个设计百万级的设计议价非常高的。

   

    提问:国内有没有竞争对手?

   

    季节:国内有一家已经被收购了,还是以生光电的形式为主,没有线上的视觉体验和交互的落地,他们和Tlai(音)有类似。

   

    提问:建模的准确性怎么样?比如说我在你面前拍了一下,比如说穿衣服,适合不适合你的气质,适合不适合你的人才。

   

    季仲夏:第一阶段是静态的,现在看到的相机有20D,有60D,还有上百D,我们只是一个优化配置而以。

   

    提问:还是非常依赖于客户的配置?

   

    季仲夏:第一阶段完成数据以后我们完全脱离了这个设备。

   

    提问:算法你们自己做的?

   

    季仲夏:对,我们的CDO是做人工智能领域的,他对底层的算法比较讲究,和硬件怎么对接,软件怎么研发,整体做一个解决方案。

   

    提问:室内展览展示,你的这套算法的利用,比如说动漫、游戏、电影。

   

    季仲夏:我个人一直在这一条线上的,在计算机辅助几何算法这一块的,跟几何有关的,跟结构有关的算法我们还是比较了解的。

   

    提问:你们公司的核心技术,最大的应用是哪几块领域?你觉得你主要的方向是什么?

   

    季仲夏:主打新零售和教育,其实医疗我们跟华东医院合作过,第二位合作是高歌,加入我们团队之前有一个在外企做了8年的建筑师,一直带领团队做商业综合体的,他对传统的商业价值体现和心理的价值体现,在10多年前过有自己的理念。

   

    提问:教育上面有案例吗?

   

    季仲夏:教育上面有,我们给C谷(音)合作以后,看了我们这个以后是电子的一步一步拼接的方式,主要是这两个,还有其他的小案例没有展示出来。

   

    提问:都是专职的吗?

   

    季仲夏:对。

   

    提问:融资多少?

   

    季仲夏:400到500万。

   

    提问:教育互动体验不好。

   

    季仲夏:对,现在体验还不好。

   

    主持人:提问环节到此结束,谢谢季总。接下来有请今天路演的最后一个项目,由闵行分会资助的面相同自主决策平台的智能操作系统,有请许总。

   

    许生:这个名字听起来很抽象,我先解释一下什么是自主决策平台?比如说我们的一辆无人车,我讲的是战场上面的场景,或者是一架坦克,一家无人驾驶的飞机,没有人遥控的无人机,还有导弹、卫星,还有我们的机器人,或者是战场上用的无人作战单元,随着信息化的发展,战场上大兵越来越少,所有的这些作战单元将来都会走向无人化的趋势。最大的自主决策平台是什么?是由这些所有的节点构成的这么一个庞大的网络,每一个节点分散在战场上不同的角落,他们会感知到不同的信息,他们为了能够做到一个最优化的决策,一定不是由其中某一个周期节点做出来的,一定是由所有的这些节点构成这样一个决策网络。

   

    如果要实现这样一个系统会面临哪些问题呢?第一就是异构处理器集群,我解释一下,我们在做自主决策的时候,最简单的要做三件事情,首先就是要感知环境,在感知环境的时候我们用到的典型处理器是DSP,我们感知环境以后要做的是学习,做决策要用到传统的处理器CPU,市面上见到的处理系统只是提供计算能力,对于一个自主决策平台是完全不够的。

   

    第二是智能生态受损,我做过通讯行业的算法,我算法开发的代价特别大,这也是为什么我们优质的算法工程师那么少的原因,因为他们大量的关注硬件,底层的一些接口。

   

    第三是群体决策困难,会面临什么问题呢?不同的节点之间如果做群体决策,他们之间要有信息和数据的共享,我们来自不同厂家的通讯设备,他们之间信息没有办法共享的,会存在着鸡对鸭讲,这样的情况下群体决策就成为不可能。

   

    现在有没有技术解决这样的问题呢?有的,第一个是来美国的,将近20年的叫ROS,右边这个是来自欧洲的叫AUTSAR,汽车厂家形成的一个联盟,为了做未来的智能汽车而开发出来的,对于我们来说存在的问题,最大的痛点就是自主可控。

   

    简单介绍一下我们的产品,我们从军工的通信领域起家的,它跟民用的不一样,民用有3G4G,会约束所有运营商的机房基站,包括我们手上拿的手机终端,以什么方式通信,这样的通信方式在战场上不可能的,规范意味着不一定的套路,不一定的套路意味着不安全,战场上很多年前就在尝试完成一个完整的自主决策,从感知到学习到决策,首先就是感知我周围的环境是什么?然后去学习,最终做出决策,在当前的情况下以什么方式完成我的通信最可靠安全的,这也是我做这个的动机。在战场上所有的这些通信设备会构成一个庞大的,我们称之为电磁域群体决策的环境。

   

    我们的产品已经成功的在国内的很多研究所利用,主要是帮客户解决了我认为最大的两个问题,左边这个是我们的产品,右边这个传统的设备,用了我们这个设备以后,可以把左边想象成安卓手机,右边想象成有安卓手机之前我们在电子城可以看到的电子类的消费品。它能够实现不同年代,不同军兵种之间的信息互通,帮助我们在战场上完成群体决策,去搭建这样的一个基础设施。

   

    介绍一下我们的案例,我们跟中国电科集团是战略合作关系,帮助他们解决地面机房和通信终端的智能化改造。我们跟航天科工做的导电上面的改造,另外一个是跟中船重工做的一个项目。这是跟空军工程大学合作做的智能通信平台,这是跟解放军某高校研究机构做的一个战略合作关系。

   

    赢利模式,现阶段在军工通信领域里面从0到做到1,这个市场比较大,主要收入来源是来自于安装我们这个操作系统,也是框架的License,包括开发工具的一些授权,中长期军用方面把自主平台扩展到各个作战信号单元。

   

    规模分析,我只是从军用通信领域分析,从2021年整个批量之后一年的体量大概在185亿左右。我们的竞争对手也是军用通信,一个是国防科大,还有是中电科下面的。

   

    财务预算,我们今年实现的营收是900万,我们从2017年开始正式运营的,我们预计2021年的时候,这个市场会呈现爆发式的增长。

   

    这是我们的核心团队,早期和我的技术合伙人都是来自于华为技术的。这是我们当前的股权架构,在2017年的时候引入了紫竹小苗和闵行创业基金。

   

    我们的融资计划融资1500万,具体估值在双方深入了解之后再说。

   

   

    主持人:感谢许总,请提问。

   

    提问:知名投资人协议签好吗?

   

    许生:现在在做一些流程,我们明年打算启动第二轮,今年这一轮主要是面向传统行业,军用通信行业做的融资,我们上上个月刚刚跟军方科研机构谈好战略合作,谈好以后蒙发了明年为这个项目再融资的想法。

   

    提问:通过无人设备结合到一起做自主的决策,无人设备是你要进行群体决策的一个先决条件?

   

    许生:是这样的,应该讲它不是唯一的先决条件,我们的理解在未来群体决策的环境里面,无人设备占的体量会相对比较大一些,在无人设备上的智能决策系统,为群体决策解决的具体问题显得很重要。

   

    提问:无人设备还会大规模推广的前提下你这个运营性怎么样?

   

    许生:要从军口体验,军方这方面的诉求还是比较强烈的。

   

    提问:解释一下在军方的无人机,无人单元,无人团队还没有推广的前提下自己的决策平台有什么价值?

   

    许生:这种自主决策就跟自动驾驶一样,从L1到L5,在L3之前它还是有人参与的,在军方的话,包括美国军方现在他所使用的自主决策都是人站岗的,比如说拿无人机来说,我们民用的无人机是有一个操作员的,军用的有些无人机没有操作用的,到了打击或者到了撤退的关键环节的时候一定有远程的操作员参与里面,我们最开始定这个项目名称的时候是叫自主决策平台还是无人平台,还是经过推销的。

   

    提问:这个名字叫自主决策平台,前面介绍很多内容我感觉是一个设备把各种传感器融合起来,有不同的协议和标准,没有介绍的什么叫自主决策?自主决策我感觉是一种算法,刚才给我们展示的是一个设备。

   

    许生:是的,这里面有一个逻辑,我们实际上是做操作系统的,我们公司不做算法,我们只做操作系统,我们的操作系统是什么?是面向自主决策平台的,是要解决平台上面的算法生态问题,就像ross一样,不包含很多的算法,但是百度可以在ross上面开发阿波罗这样的一套算法出来。

   

    提问:若干年前说的是专家学说系统还是自主决策系统,这个时候自主是什么概念?

   

    许生:有人工的概念。

   

    提问:美国去年120几架,中国有300多架,这个叫高度智能化的自主决策,你这个和风循环是一样的。

   

    许生:它是单一的平台,跨平台做决策,对平台的一致性依赖度很高,我们的平台是解决一致性的问题。

   

    提问:你们只是统一了标准,还没有到自助决策的地步。

   

    许生:谢谢。

   

    主持人:谢谢许总,感谢今天上午的6位创业者带来的精彩路演,每好的时光总是短暂的,但我相信今天的路演很有成效的,创业是每个人的梦想,希望每个创业者通过创业实现自身价值,再次感谢大家的参与,谢谢大家。