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2018GEW|天使走进实验室:上海研究生创新创业能力培养计划(下)


2018.11.20


11月17日,作为GEW2018(第12届)创业周暨全球创业周中国站的主要活动之一天使走进实验室:上海研究生创新创业能力培养计划活动在国际时尚中心举行,以下为速记整理:


李思钒:张力传感器这块不是特别了解,数据这块是比较多的。

 

高效纺纱解决方案:我这里加上张力以后,在我们这个位置,我们的夹具对这个芯片是石英材料的,加上以后我们这个机片发生形变,形变发生了以后通过这两个芯片,一个输入,一个输出,力学量转化为频率量,最后以电压或者电力形式输出,完成了由物理量的力学向物理量的转化,也就是说我们传感器完成了输入信号的采集过程,这就是声表面波的原理。

 

李思钒:我们内部也在探讨这个项目,我们不太了解,你们在纺纱方面市场潜力很大。

 

高效纺纱解决方案:张力反过来就是压力监测,它的范围会提升。

 

提问:你们是做硬件方面?

 

高效纺纱解决方案:对。现在我博士还没有毕业。

 

提问:其他的人员呢?

 

高效纺纱解决方案:一位兼职,两位全职。

 

提问:他们有产电经验吗?做硬件方面。

 

高效纺纱解决方案:一位在上海医药公司实习专门做电路的,还有一位在飞利浦,做飞利浦的灯具部门做电路测试开发这两部分,后面电路这部分的验证还有设计的工作主要由他们完成,芯片这部分的工作,主要是老师带领我做这部分的工作。

 

提问:他在飞利浦大概多长时间的工作经验?

 

高效纺纱解决方案:在里面实习了一年半。

 

提问:你们这个行业我说实话,技术需要储备时间很长。如果你们全是靠现有的去做,门槛还是非常高的。

 

高效纺纱解决方案:我也考虑过这方面,我们做的这个东西虽然精度很高,但是打个很简单的比方,发动机这部分如果我们做的某一项技术非常高的话,整个技术还是国外垄断的比较高,有一个门槛和壁垒的方面,这里面需要寻求合作的路径。

谢谢。

 

提问:你现在是第几年?

 

高效纺纱解决方案:博士第四年。

 

提问:这个设计真想干吗?

 

高效纺纱解决方案:我想干。因为这个东西我们已经做产品了,如果发SI这种论文的话,拿到的测试数据完全可以发论文,但是我们把样机做出来,而且我们现在考虑到市场上有人在做了,但是他们是电阻形式实现的,精度并不高,所以我们有竞争优势。

 

提问:你们这个项目是互联网大赛?

 

高效纺纱解决方案:不是。

 

提问:资金需求什么情况?

 

高效纺纱解决方案:现在我这边资金需求,前期这块资金投资,我自投资金可以到200万,前期的一些资金主要是因为技术开发这方面的。

 

提问:公司成立了吗?

 

高效纺纱解决方案:公司现在还没有注册。

 

提问:我看一下你那个数据,下面的销售数据我不知道是不是准确,百万。明年就是一千万收入?2019年是1800万收入吗?

 

高效纺纱解决方案:一台纺纱机需要一千只。

 

提问:是这样吗?

 

高效纺纱解决方案:是这样的。

 

提问:你需要投资人的钱吗?

 

高效纺纱解决方案:我需要的,我自己的钱不可能前打进去的,因为数量在这里放着。不好意思,这是百万。

 

(茶歇)

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:各位评委老师,大家下午好。我来自上海示范科技有限公司,今天给大家带来的项目叫互联网+的未来设备管理解决方案。

我们知道船舶与海洋工程是传统行业,无论是设计、建造、运营管理早已形成自己的固有运作模式,在这样的大背景下,互联网+想在这样的产品行业去帮助它转型发展,遇到了很大的困难。究其原因就是传统行业对在线化、数据化有很大的挑战。

在设备领域也在发生转变,就是受制于这个行业的模式,用户使用情况无法触及,导致全生命周期的售后服务无法触及。基于以上给出了我们互联网+的设备管理解决方案。

公司的产品和服务分两类,第一类是AR+物联网电子设备手册,我们和设备厂家定制开发使用操作维修保养这样的电子化设备的手册,同时配套这样的手册实现互联网功能的终端为客户提供服务。

公司第二套产品线,IM设备管理终端,我们为船舶公司开发旗下船舶设备管理终端,同时我们也为客户提供设备管理状态的可视化的在线平台。

具体来说,我们AR+物联网的设备手册已经丰富了纸质版手册的功能范畴,内容数字化、颠覆传统的纸质版手册的功能范畴,可以通过图像识别快速识别你所需要的内容,其次我们的设备手册和设备说明书不在是承载信息的载体,转而变成了数据的源头,可以在各种场景下替代巡检记录部的纸质文件,由信息的承载者变成一个数据源头。

在我们第二代产品,就是IM智能终端上面,我们做了标准化和轻量化的开发,这个版本的用户是我们的船员,我们贴近我们用户的C端场景,开发针对用户场景下的功能内容,培养用户习惯,目的想借助这样的功能内容去让船员高频使用,在2.0版本智能终端上面,方法指导思路和前面不一样,方法指导是一个手段,在这个版本上更强调数据。

在我们未来产品版本上面我们是这样思考和设计的,通过我们2.0的版本拿到了用户和设备管理真正的过程数据,我们拿着这样的过程数据为大C端和大B端服务,我们可以想象到的是,帮设备厂家拿到这样用户数据以后,他再提供他的售后服务会变得精准和高效,而当我们这个产业链上下游得到了这样实际设备保养实际使用情况以后,他知道这个设备卖给谁,服务给谁,我们3.0版本是提供数据服务的智能平台。

关于商业模式,我们的客户包括设备厂家、船舶和业主,还有专业的设备管理公司,我们通过为设备厂家或者船舶和业主,提供智能终端,帮他们开发内容,我们通过终端配套的方式获得终端配套的收益。在远期,除了免费为客户提供数据在线化的服务以后,用户通过我们算法跟分析以后,我们可以给客户提供服务。

从公司的发展现状来看,从今年7月份是初创公司,9月份是1.0版本已经上线,很快我们经过市场验证一段时间以后,我们有了数据化和在线化的想法,迭代版本2.0已经上线,计划在明年1月份开始做市场验证。

关于我们的竞争对手,国内外有许多利用AR技术做游戏,教育、娱乐内容开放的公司或团队,但未见在船舶与海洋工程领域专业化的技术团队做AR+LOT工业应用内容的商业开发。我们提供的是一种服务,基于这样数据分析之后的决策统计的服务。

我们的竞争优势在,我们在船舶海洋工程找了比较强的突破口,我们抓取人的过程数据,我们的产品得到了申请专利,获得国家专利保护,在我们这个行业专业技术实力比较有竞争优势。

介绍一下我们的创业团队,(PPT)我是公司的创始人,是上海大学的在读博士。核心成员四位组成,是这样的状态。

关于公司的发展计划,前期我们很有幸得到了支持,我们拿这笔钱主要用在今年2.0产品开发完以后做的市场验证,下一轮我们计划在后面,2020年市场验证以后,前期是30条船,后年的目标是做10家公司,百条船。

我们的市场规模,从内容开发和服务来说,内容开发中国将近有20亿的市场,服务这块有12个亿。我们是一家聚焦船舶与海洋工程行业设备管理和服务,让船舶与海洋工程设备管理走向在线化,互动化的公司。未来已来,只是尚未流行,设备管理领域改变正在发生。

谢谢各位。

 

李思钒:跑出来的结果比较针对loT这块,可能有一些相关的项目,在农业领域的物联网系统集成,物联网节点微型化,传感器等相关技术。你刚才讲的项目本身与loT的关联度并不是特别的强。

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:我们第一代产品是刚出来创业时候的想法,我们当时在AR的基础上加了loT,我们的思想是船舶有自己的特点,在我们初创的前期跟loT硬件的厂家合作,我们做了石矾的测试,不断跟市场做交流和反馈的时候听到别的东西,结合我们自己的思想,除了AR和loT以外,这个市场更需要互联网化,在线化,我们AR和loT的设备手册也做,我们更加专注做互联网+。

 

李思钒:这块有没有考虑向其他的领域去?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:是的,也有其他的专家给我们提过这样的疑问,问我们会不会往其他的领域扩展。我们是这么想的,首先看我们公司想怎么样发展,如果想要去朝着投资这块,投融资这块的话,肯定会说影响发展。我们对这个行业(船舶行业)更了解,前面我们提到,包括世家(音),我们看到它的小行业比较多,我对它的理解是投融资这块有要求,市场规模有一定的要求。

我们对自己的认识可能暂时没有到那一步,目前我们还是专注于船舶海洋工程。

 

提问:我问两个问题。第一,因为是大C和大B的,整个设备手册的在线化,是需要做定制化的开发吗?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:是的。

 

提问:每个定制化需要多长时间?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:1.0两个月,2.0三个月,我们为设备做具体的建模和开发,可视化大概3-4个月的时间,2.0我们一条船全船所有的设备开发只要一个月。

 

提问:第二个问题,我比较关注数据化这块。第一步做了在线化,第二步做数据化,最关键在应用领域,我看现在你们比较少,从未来的发展来说,这个数据越来越多,从这个角度来说,你们未来会在哪个场景里面运用数据?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:我们得到的数据是什么数据?不是大家特别重视的数据,原来大家说物联网,关注采集的是设备数据,我们采集的是人的数据,包括你对于设备的操作,包括对于物料的消耗,包括整个对于设备管理质量的过程,我们接触到的新的理念,前面提的全生命周期的售后服务,就是这样。我们跟西门子做交流的时候,他们给我们提了一个概念,我们叫设备管理,他们给我们提的叫资产的管理。到了这样一个水平以后他关心的是什么?是我设备销售出去以后,什么样的场景下可以做销售,如果采集到人的数据,人消耗的物料和配件我可以做销售,我现在抓取是设备对人的操作,人的操作导致了一些设备的故障,或者人不断对于设备管理周期在缩短或者不断在延长,由此可以看出来这个设备什么时候淘汰,什么时候卖更新一代的产品,除了设备本身运行的数据以外,传感器采集的数据以外,人这部分的数据今后在商业上有很多挖掘的点和空间。

 

提问:这样的分析要对设备提供商收费,你现在做定制化是为使用方收费。

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:您说的没错,我们对设备使用方收费没错,但是我只收十几万块钱,贵吗?不贵。我们拿到这个数据以后,我前面提到数据的增值服务,可以免费做一个数据可视化的平台,拿到的是没有处理的数据,你需要的话,我们把处理的数据收费在大C端,我们做的事情就是采集人的数据。

 

提问:团队介绍一下,研发这块。

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:我是产品型的,技术这块是我们上海市大学的硕士研究生,他负责我们产品的具体执行。

 

提问:他现在在读吗?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:在读,今年研二。

 

提问:有工作吗?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:之前没有工作。我们的软件开发这个东西没有自己在做,我们程序开发这件事情没有自己在做。我是做产品设计,我有一个产品设计的思路在。

 

提问:现在做市场验证的话,有方向吗?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:我们想一个一个去做。在我们2.0版本的时候,一端对于设备厂家,还有一端对于公司,我们从青岛、上海、宁波这样一个个城市去攻,他们旗下的船队我们为他们开发。

 

提问:之前研发的过程中有交流吗?

 

AR+loT的未来设备管理解决方案:因为产品还没有真正的上线,所以还没有。

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:各位老师,各位评委,大家好。

我们的项目是高效廉价细胞凋亡试剂的创制。简单进行一下介绍,首先来看我们的团队成员,目前我们团队只有两位成员,一个是我本人,另外一位成员是张康,我们俩的分工,他负责我们项目的研发包括产品的研发,我偏向于产品研发之外的一些工作。上面是我们的导师,在我们项目研发的过程中,老师给予我们了很大的技术支持和指导,我们十分感谢老师对这个项目的支持。

我们为什么做这个项目?一个大背景就是肿瘤的治疗,这是2018年今年9月份最新在CI杂志上发表的一篇关于全球癌症报告。报告当中将全球108个国家,34种肿瘤进行了分类和统计,并且预计出了2018年仍将有1800万的肿瘤新发病例和将近1000万的肿瘤死亡病例,肿瘤治疗一直是我们面对很大的难题,肿瘤最大的危险性是它的死亡率比较高,由此国内外包括生物和化学医疗领域产生了很多的对于肿瘤抗癌药物的研发。

我们做的并不是抗癌药物的研发,我们做的是细胞凋亡试剂。和大家详细介绍一下细胞凋亡试剂,它主要检测凋亡细胞的,可以检测出这个细胞是正常的细胞还是凋亡的细胞。比如现在有一批肿瘤,现在研制出来了治疗肿瘤的药物,我们把肿瘤的药物注射给细胞以后,通过我们的试剂可以检测出这个肿瘤现在是死的状态还是活的状态,死的速度是多少,数量是多少,就可以准确得出这个药物它的治疗效果是什么样的。

目前,我们对市场上应用最广泛的试剂进行了我们的产品设计。

我们两个示意图,第一个绿色的是荧光基团。第二个是靶向基团,红色的部分比如我们的细胞凋亡了,就出现红色的部分,我们的产品就可以对它进行靶向,从而确定是不是凋亡细胞。

进行了一个简单的优势对比,市场上用的是Annexin  V,我们是小分子,我们的小分子价格上面比蛋白的价格更低,商用的试剂一批要6000块钱,我们的ZnDPA需要4000块。第二,蛋白更珍贵一点,要低温,我们不需要那么特殊。Annexin V要求环境更高,我们ZnDPA没有那么多的限制。

 

下面是我们的产品计划,主要的产品还是出在细胞凋亡试剂,就是我们的主产品细胞凋亡试剂,我们希望可以围绕它对我们做一系列的凋亡细胞试剂的研发,这是我们1-3年做的事情。后面还会研发新的靶向试剂,包括和其他的试剂的一些应用。

说一下我们的项目进展,算是基本完成了第一个我们细胞凋亡试剂的创制,是Cy7,现在正在做的是对我们的凋亡试剂进行效果评价,但是还没有拿到。这幅图是我们预期的效果,左上是我们靶向的凋亡试剂显绿色,右上是PR,晚期的凋亡细胞。在左下这幅图圈出来的是我们的早期凋亡细胞,黄色的是我们的晚期凋亡细胞,剩下的部分是我们正常的细胞,可以进行准确的区分,包括定性、定量都可以。

营销方案我们现在想的是,第一个代理销售,我们需要借助一些平台商户,比如说我是做细胞凋亡试剂的,我需要一些平台帮我们销售,增加我们销售的宽度和广度。第二,推广。我们现在自己推广的时间不够,所以我们希望借助技术产业对接的企业进行宣传和推广。我们针对的客户,还是做抗癌药物的企业、学校单位、包括研究机构、医院等都可以作为我们的客户以及合作的对象。

最后说一下我们的成本,现在我们还是在校内,所以我们的成本并不是很多,因为我们做测试,我们做设备都是实验室已经有的基础设备,我们现在的成本还是原料、耗材的一个购买,还有一些检测分析的费用。

第一个检测试剂合成下来5-10万左右,后面完成效果测评应该还需要投入2-5万。

这就是以上我对我们项目的介绍。请大家批评指正。

 

李思钒:这个简单解释一下,我们平台上有类似的项目,来自于古巴的一个项目,凋亡细胞检测问题,还有相关的项目是促凋亡的,癌症治疗方面的研究方案。

我自己比较感兴趣,这个是体内使用还是体外使用?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:我们现在是体外使用。

 

李思钒:它要检测的东西是细胞凋亡的进程吗?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:对的。通过检测进程可以对药物的治疗效果进行合规的结论。

 

提问:这个细胞凋亡试剂市场规模目前了解过吗?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:不太了解。

 

提问:你们科研当中发现了有这个就去做了吗?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:是。

 

提问:你是化学系吗?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:是化学这方面。

 

提问:你们做过实验室比对吗?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:正在做。

 

提问:委托别的企业做吗?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:我们可以做这个。

 

提问:市场规模也没有,比原来做的价格贵多少?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:那个买一次是6000块钱,我们是3000-4000块钱。

 

提问:效率呢?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:我们这个应该更准确的。

 

提问:检测方法呢?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:和他们检测方法是一样的。

 

提问:检测预测图呢?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:还没有出来。

 

提问:什么时候出来?

 

高效廉价细胞凋亡试剂的创制:那个仪器坏掉了,还没有出来。

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:各位嘉宾大家下午好。

很高兴有这样的机会和大家分享一下,分享之前插一个小故事,主持人小姐好像不知道这个怎么读。我们这个“AL”是联盟的缩写,WHALES是智控系统,我们中文叫联鲸智控系统。

给大家介绍一下我们的团队,我们团队从交大走出来的,平均年龄26岁,相对来说还是比较老,但是在创业者中比较年轻。

我们的创始人三位,我和蒋文凯我们俩是博士,还有一位是朱剑波是我儿时的玩伴,在央企上班,然后被我们忽悠过来做正式的创业。

我们公司正式的成员大概8位,想了好久不知道怎么形容我们的核心团队,后来蒋文凯想了一个名词,交大团队+行业老兵,我们有不同领域的相关经验。

我们也有来自传感器,来自管理,来自工业4.0,以及来自资本这块的四位专家和学者作为我们的创业导师。

在此之前我听到第四位的演讲者说的是做一个设备的管理平台,其实我们做的和他的也比较相似,但是从另外一个角度,和大家分享一下我们的方案。

我们是微工业领域,这到底是什么样的领域?这是我们自己定义的,我们觉得基于工业和民用之间有一个地带叫微工业。计量检测、物流运输、零售餐饮、医疗器械等我们都定义为微工业,因为它具有一些特点,比如说产品型号特别多,功能比较简单,价格比较敏感。目前专门针对它们控制开发的公司,我们在国内没有找到一个很系统的公司。

因为我们是实验室出身的,我们一开始选择了最熟悉的科学仪器作为自己的切入,我们的科学仪器大家在座有做材料的都清楚,大而不强。有大量的市场在这个地方,但是我们做实验室的时候发现,它的自动化、信息化以及联网上面做的很差的,我们需要高精尖设备的时候依赖于进口,很大的市场份额被国外的那些公司吃掉了。

我们针对这样一个科学仪器进行了联鲸4S的解决方案,如果你要开发控制器最基础的是做一个开发平台,大家知道最简单的是单面镜的开发,PLC可能是施耐德、西门子比较多,我们自己设计了一套硬件系统作为开发平台。

具体来说,软件方面我们从最底层的操作系统,我们运用了一套比较轻量的富有年轻特色的方案,同时在硬件上也有一些针对微工业所做的一些产品。比如说有一些轻量的PLC的功能化模块,使用压力采集、流量控制。我们还有核心版,在核心版上运行一些比较复杂,或者现在比较火的功能,比如说图像识别技术,有很多用到检测,身份认证,语音识别,边缘计算都可以在这个平台上实现低成本,轻量的运行。我们可以用十分之一的价格运行,我们的产品是这样的。

咱们传统的微工业是围绕机械和电子设计,硬件和人机交互配上一个大的触摸屏,一些软件的东西去做,但是忽略了设备背后蕴含的是服务。我们将后端的服务嵌入在前端的设备中,为用户提供以设备为中心的一整套的服务。

同时我们搭建了自己的联鲸云平台,通过嵌入到设备中的供应链,以及联鲸云平台,可以打通设备制造商和制造使用者,提供更加个性化的服务。在生物医疗行业涉及到对一些冻干设备有很严格参数的设立,我们可以推荐一些匹配的参数给它进行优化,我们买一台设备必不可少对这些设备进行维护保养,我们可以在我们的平台上用远程无纸化的方式做,包括我们的商品推送的功能。

接下来给大家介绍一下我们商业模式,我们是一个一群工程师创业,时间比较少,我们有一个挺有意思的模式,我们的操作系统、应用程序都可以作为独立的软件,可以提供个性化的解决。同时,我们有自己的贸易,我们有电商平台,我们原油一家全资贸易平台,开设1688、阿里国际、淘宝等多个设备销售渠道,并有国内几十所高校,企业的人脉资源及吸引了大批设备制造商与公司建立合作关系。大家有兴趣可以去我们商城购买。

同时我们提供了物联网服务,搭载联鲸智控系统的智能设备作可以为C端流量和数据入口,打造微工业设备数据分析服务平台。比如说生物制药,我们可以做到精准营销。

我们公司去年11月份正式运营起来,运营一年以来取得了一些成绩。首先,我们在行业上以深化仪器做主战场,目前和数家发生合作,同时在其他的领域进行了试水,我们作为DHL的指定物联网技术的指定方。(PPT)

我们已经达成的合作企业6家,年采购量超过5000套。这是我们的财务预测,合同金额大概到300万左右,未来3年我们预计可以达到3倍的速度增长,值得一提的是,我们今年以后的营收,将从单一的控制系统开发售卖变成三部分营收,2018年电商营收已经有好几十万了。

我们公司运营一年以来获得了20余项的发明专利的一些知识产权,最后介绍一下我们联鲸团队的发展,我们今年3月份获得了百万的融资,7月获得了EFG30万的贷款,5月获得了创青春上海市的金奖,8月我和蒋文凯博士入选福布斯30岁以下的精英榜。

我们希望连接中国制造和中国创造,为中国的中国制造和中国创造提供自己的青年力量。谢谢大家!

 

李思钒:这个不敢班门弄斧,我们传感器也好,控制器也好,这边都会去做开发吗?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:我们现在是尝试着输出自己比较统一或者比较规范的产品,给大家提供一套解决方案,更多把开发的接口留给厂商,对大客户的话我们会全套做这件事情。

 

李思钒:可能一些设备的使用逻辑每个都不一样。

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:是的。

 

提问:第四次听你讲了,交大听了两次,互联网+也有,今天又听到了,我看了之前的材料和今天讲的,今天更多了,比以前写的更好了。

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:我也一直在摸索自己。

 

提问:从刚开始到今天有进步,对于交大团队来讲进步的速度稍微慢点,怎么做大业务有什么想法和考虑?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:我们目前面临的情况就是能够有意向的客户很多,我们一家一家去做的话产能跟不上,我们现在有点处于拼人力的状态,我们刚才提出想输出自己一点标准化的产品,互联网这块需要很大的智能化设备作为一个基础,现在我们的贸易和硬件开发作为相互动。

我们想在明年的时候让我们的贸易平台,这块比较快,技术方面比较稳妥,我想把这两个点结合到我们公司来相互彼此有一个促进。我们还是想走稳健的路线,而不是传统的互联网,这个和我们团队的背景有关。

 

提问:你说的贸易平台怎么和你的技术结合起来?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:一方面聚焦大的公司,包括进口的企业。一方面,我们也有两个自己的品牌。

 

提问:主要是经销还是什么?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:经销。第二个我们推出了两个自己的品牌,找代工厂进行设备,按照我们自己的系统,我们会输出一整套自己的产品,对于销量比较大的产品,同时我们和大厂商进行经销活动的时候,我们会进行计算的合作伙伴关系。我们在贸易这块还是有一定的优势。

 

提问:还是没有我要的答案。

 

提问:是一个耳目一新的感觉,可能和你的专业背景和市场定位有关。我就提一个建议,看到你们销售数据,前面这些比较亮丽的,我看到2018年销售是300万,有亏损,预计2020年是3000万。我提一个建议,你们发挥你们自己的优势把销售额做大一点,因为未来的市场足够大,你们跟西门子是有参与化的,你可以拿过来作为你销售的数据,特别是创始团队初期的话是非常重要的,这个方面对你们团队初期的发展是非常具有帮助的作用。这样的话有短期、中期和长远,我非常看好。

 

提问:你这个跟管理实验室系统有区别吗?你们在管理实验室的基础之上嵌入了一套联鲸系统是吗?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:是的。

 

提问:你们在这个之上又做了一款是吗?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:我觉得我们在它之下,因为实验室采购是采购现成的仪器,应该是存量市场,我们想和设备生产厂商直接合作,我们实验室买这个设备的时候已经具备了相关的功能和预留的接口,可以直接调用我们的接口。如果买回来的设备是原始的设备,需要对这个设备进行一些调试。

 

提问:市场出厂的时候都有这些设备,无非就是参数不一样,各家的标准不一样,你去做了协调。你是在出厂的时候就做进去?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:我们想在设备出厂的时候就做进去,我们不针对实验室的改造。

 

提问:你们还做了一些电商,你想往这个方面发展吗?

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:我们针对的客户是设备制造商,他们面对的两个现实问题,第一,我的产品如何升级。第二,我的产品如何卖出去,这是关心他们生死存亡的两个点,我们帮他们做技术开发的时候发现,光做这一个点不够,我们顺带把他们贸易这块做了,我们现在在高校有导师的支持。

 

提问:你们可以也算是跟一些融资企业做一些合作。

 

E-Whales联鲸工业互联智控系统:是的。谢谢。

 

(总体点评)

 

付利军:我觉得这个路演参加的质量挺高的,很多项目挺值得看。我自己负责上海这块,我们也经常跑江苏和杭州,今天是研发的上海,制造的江苏和营销的浙江。

面对这种情况,谁会赢呢?有时候我觉得政府的指导思想不太一样,没有对错。但是今天好处就是比如最后的这位讲的故事越来越好了,我对上海的创业者有两个建议,要把推销自己当成责任,会讲故事当成一个必修课。

今天总的来讲,我们基金会支持的项目讲故事的能力越来越好。我们高大上的研发团队怎么能卖东西呢?卖东西特别重要,是一个基本功。

大学生直接毕业去做公司面临一个大的蓝海,不知道怎么有计划有目标把市场开发出来,这个问题特别严重。另外一种,我们经理人做了十几年,习惯于副总汇报这个情形,你自己要变成最后拍板子的,这个挑战也特别大。我们基金会的金额可能还是有20万,30万,市场的CBI可能200万,300万才能解决问题,几十万也能解决问题,基金会可以调动更多社会的资源和力量,对还不错的项目做一个更全面的支持。

总的来讲,我觉得今天项目的质量非常好,大家愿意用故事实实在在讲,而不是“讲故事”。第二,我觉得创业者要坚持不要脸。意思就是说,你要坚持去找市场的需求,找各方面的股东和相关方面的支持,这是所谓的高端创业者或者高层创业者需要修炼的,把姿态放低,寻求资源帮助。同时建立这个基础之上自力更生,我觉得大家做的挺不错的,挺好的。今天来参加这次路演,我个人觉得学到了很多东西。

谢谢!