十月妈咪赵浦:有准备的去创业 慎重选择合作伙伴


2015.03.13


经历:

   我自己,大概93年创业,当年没有像现在上海这样的环境,像投资啊,资金啊,我们是被人家忽悠出来的,忽悠我去做一家公司的董事长特别助理,当时开的薪 水很高,93年的时候,开给我20万港币,要知道那个时候,一般工资也就在200~700块之间,像当年的那时候我正在杭州一家公司做服务员,做了一个 月,要和硕士生、博士生去竞争这个岗位,那个时候我才23岁吧,毕业才两年,所以有这么大的诱惑,想试一下,但是因为家里人希望我在这边工作,于是我留下 来,决定去创业,但是对方公司还是希望我过来,就相当于是一个创业基金吧,他们说,这样,给你10万,说如果你亏掉的话就过来,拿你后面的钱,所以我拿到 这十万块以后,大概用了三个月,我赚到了我第一个一百万。

  当时一百万是个什么概念呢,像当时杭州的房子,最贵的大概5万块一套,大概在2.5万到5万之间,所以说一百万当时差不多可以买二、三十套房子,所以说从那个时候开始呢,基本上不大缺钱,在创业过程中,在资金上一直压力很小。

   所有的创业对于你们这一年纪来说急也没有用,应该做自己熟悉的,不要想着一做就可以成功。在此之前。我想把我的创业经历和大家分享一下。我们创业已经是 十五年了,从87年到02年,03年到06年等四个阶段。这四个阶段呢,我们最骄傲的是我们坚持了。我们大家看到的互联网,可能都是一年的公司,两年的公 司,三年的公司,十五年的公司很少,所以创业的公司能活过几年的很少,二十五年的就属于这种嘉宾级了。而不管是哪家公司,前十年是寂寞的十年,孤独的十 年。

   关于十月妈咪品牌:

目 前,我们共分为两个品牌,我们认为怀孕的人分为两类:要么年龄偏大,要么年龄偏小。有些同学呢,可能家庭条件比较好,以后留在上海工作,先有家庭后有事 业。也有一些同学家庭条件没那么好,在上海先工作奋斗,三十岁左右结婚生孩子,我们把这两类分为一个是萌妈,一个是辣妈,萌妈是比较偏日韩风的,十月妈咪 是辣妈,就像小S这样的。

然 后,作为一个品牌,一定会向国内塑造这个品牌的。我们从国外引进了这种艺术风格,这种做法在我的价值观念是非常合适的,这个品牌在欧美是一个非常好的品 牌。在国内的北上广也开了这样的店,价位差不多在二千到八千块,所以是非常贵的。我们那时候请小S作代言的时候呢,明星为服装作代言非常泛滥,我们当时认 为小S和我们的产业有很大的落差,我们那时候的规模是很小的,而小S是一颗巨星,这个落差就是一个新闻点。大家就会去了解这个品牌,这样一来就形成了广告 效应。后来我们当时选定的代言人是张柏芝和小S。

  代言人的事落定以后就是大力推广。

  首先推广的第一步力量要响应一些经销商和招商。那么我们当时考虑我们的各种方面。我们觉得说走人家这条路,我们想要创新一些线索就希望去克服困难。

  然后我们做了几件事:

  1.  消费结构---中高专人群定位,地点北上广深;

  2.  媒介---地铁广告,上班和流动必经的交通工具;

  3.  出新---我们出了一首歌曲,我们把它做成了RAP的,就会很符合70年代末80 年代初的那段时期,很流行。歌词非常新颖。歌曲今年我们已经改版了,改版了以后播出在中歌榜和红歌榜上连续十周排第一,所以这首歌盗版碟也很多。

   4.  出书---当时一些记者来找到我,建议我写一本创业的书。当时我觉得创业的书可能不是很好。看的人不多。他们就建议我出个有意思的。最后观察决定出育婴书 籍。我们一方面控制图书配图的质量,同时我们也加入一些比较新颖的,像星座宝宝,血型宝宝,这样就特别有趣。完了以后我还把星座宝宝的代表人物流川枫,他 的特点、喜好放在里面。这样就很贴近年轻人的想法。同时我们还在美国进口彩色显光照片。可以清楚的看到宝宝在妈妈肚子里长什么样。这个也成为妈妈们不得不 买的理由。

   当然在现在,我们也做了一些新的改动,比如刚刚微博里面我转发了以下我们发的一个试衣镜。这个也非常有趣。这是我们刚刚研发的CPT,我们不是一个传统 的服装公司,我们是一个CPT,我们可以强烈地说我们比其他公司更科技,比科技公司更人文。所以,我们看到的一些报纸,在海外基本上和美国啊,有一些合 作,这是我们的一个新进。我们这个新进呢,比如说这个商品检购,这个资金运转,然后你就先感应,感应完以后呢,我们一些资格技术领头,你就挥手,你觉得说 合适,合适的话你就放在左边。但是比如你挑了十件衣服,你只想买两件。这时呢,你可以提出来,把消息通过微信,私信E-mail发给你的好友,那么就非常 奇妙。这就是这个软件。

   这几天呢,我们还做了一个baby face,就是说一个男的,一个女的,他们俩在一起,孩子会长什么样,这个也非常有趣。那么我们需要把它做成不是非常好笑的一款产品,因为我们服装公司不 是做银行,衣库里面的比如说内务识别的,对于孩子以后会长什么样,我们会做的很到位。所以这样的话,我们对于另外组合的男女,或者一些夫妻,我们拍下来, 就可以帮他们上传照片,加上相框,就可以把它挂在外面。所以如果说这样,很多人会喜欢,也可以在微博上分享。

   在前年底,我们开始做电商,去年呢,在天猫上面我们大概做了六十万销售额。那么这个是在传统行业算是非常好的。然后在今年的六月份,天猫的大概六万家店 里面我们排106位,我们在母婴大类里面排第一。所以我们做电商,传统的我们也不错,电商我们也不错。而且我们还只是一个入门。

  忠告:

   我想对大学创业做些说明,创业是一件很苦的事情,所以一定要做好准备,特别是大学生刚刚毕业,我个人建议是不要创业,先工作再说,特别是你像MBA的 话,中欧的话,要求你有三年以上的工作经验,创业的话我建议大学生先选择自己未来有可能的行业工作,一定要努力工作,得到主管层的赏识,这个过程你会学到 很多,三年结束以后如果认为自己可以创业,就可以考虑,那么这里面呢有些是做技术的,有些是做别的行业的,不同的行业不一样,有些是传统行业,我觉得一些 资料,应该去找一些有经验的公司,找人带你,大学校园里的一些专利、发明,这些要有能力把他们变成商品,要与市场结合,还有就是大学生创业的话,合作伙伴 是非常重要的,也是非常难找的,你看像复星高科,他们几个从复旦出来的人形成一个四分体,组成一个这么稳固的一个团队,坚持了许多年一直到现在,我觉得是 非常难得的。

   合作伙伴这是一方面,另一方面是资金然后还有一方面,是能力的匹配,人和人不一样,比如说我和我太太,我太太她是一个细节上会抓的比较紧,她会发现服装 的走势啊,这些她做的非常好,我呢,是从宏观方面,我总是会理出一些脉搏来,因为我学过数学嘛,逻辑思维很强的,逻辑性强的话,就会分析的有条理,更能看 出一些本质的东西,许多人可能只是看到一些表面的事情,没有抓住事情的本质。

   比如说电商大赛,表面上看好像是苏宁和国美间的竞争,实际上是京东和淘宝在斗,现在是淘宝令京东很难受,现在呢,马上十月一号又是一场大战,所以这个市 场会非常的乱,我觉得电商这一块呢,还是回归到一个经商的本质,我觉得赚钱是硬道理,需要不断的向前,否则也是很难存活的,电商这块不大好做,你们大家可 以关注一下风向标,就是说多关注一下,比如说创业的话,就是说VC和电视机有什么不一样的地方,往哪个方向走,比方说基金基本上这两三年往技术人员、移动 互联网投,再有就是健康产业,就可以往这方面去考虑一下,看自己与这方面的嫁接是不是有什么关系。

  就健康这部分,像我上次在南京碰到的一个,是南京中医药大学,像他就是因为过敏,对这方面的中医治疗啊,和一些中成药比较了解,就把这些用到移动互联方面,像这样的话呢,他就很好地把自己知道的健康方面的穿插在里面,很好地和移动互联嫁接上了。

   所以你们在创业过程中也要看自身有什么,千万不要说,我什么都没有,我就是有勇气,我就是能坚持我就可以成功,现在已经不大可能出这样的故事了,不要相 信一些媒体杂志上的一些致富故事,因为媒体的话是要给大多数人看的,真正去创业的话,我觉得还是要实实在在的去做一些事情,可能会很辛苦。那么融资创业 呢,我觉得可以找一些老师啊,上海的天使基金会啊,还有一些草根的,联盟的,现在呢,我觉得关于创业,有人和我说要做一档类似于中国好声音这样的节目,可 能叫中国好生意,中国的创业节目,这样比较好,中国未来的前景讲究的是一个城镇化,那么中国未来新一届领导人,未来的李总理,基本上如果他上台的话,他可 能会推行一些政策,像中国的经济有些下滑,我们觉得未来可能会在城镇化方面要有些推动政策,那么这样的话同时会带动消费,那么从上面这种倾向来看呢,我们 来看你们创业跟这个大方向上要融合,所以说在大方向上要看清楚,如果大方向没看清楚,那么将来一定是有问题的。